Кейсы компании Решение Маркетинг

Корпусная мебель


Задачи:


  • Настроить таргетированную рекламу в инстаграм - www.instagram.com/mebel72tmn
  • Отслеживать и корректировать показатели в течение месяца.



Результаты за всё время:


Затраты - 150 706 руб.
Кликов - 8 082
CTR общий - 1.61%
Стоимость клика - 18,65 руб.
Лиды - 415
Стоимость лида - 363 руб.
Подписчиков в инстаграм - с 407 до 1443

Ниже кейс как мы это делали и продолжаем делать:


Первый месяц работы 01.09.2021-01.10.2021:


Затраты - 43 212 руб.
Кликов - 2 384
CTR общий - 1.73%
Стоимость клика - 18,14 руб.
Лиды - 84 в инстаграм
Стоимость лида - 514 руб.
Подписчиков в инстаграм - с 407 до 759

Разработали для теста 5 креативов (пост и сториз) и запустили на 5 разных аудиторий:


Исходя из тестов определили наиболее удачный формат размещения и креатив. Сделали больше креативов с различными фотографиями мебели в этом формате:


Разработали анимационный ролик и запустили на аудиторию look-a-like и ретаргет:


Примеры заявок в DIRECT с рекламы:


+352 подписчика в профиле инстаграм за 30 дней:



Второй месяц работы. 01.10.2021-02.11.2021:


Потратили - 35 356  руб.
Лиды - 77 начатых переписок
Стоимость лида - 459 руб.
Подписчиков в инстаграм - с 759 до 1079

Результат за новый месяц - внедрили новые креативы и оптимизировали старые, тем самым добились снижения стоимости лида на 55 рублей.


Примеры новых рекламных креативов:


Количество подписчиков в инстаграм увеличилось на 320:



Третий месяц работы. 02.11.2021-02.12.2021:


Потратили - 33 981  руб.
Кликов - 906
CTR общий - 1.94%
Стоимость клика - 23.87 руб.
Лиды - 83 начатых переписок
Стоимость лида - 409 руб.
Подписчиков в инстаграм - с 1079 до 1360

Результат за новый месяц - снизили стоимость заявки на 50 рублей оптимизировав предыдущие компании:


Количество подписчиков в инстаграм увеличилось на 281:


Примеры новых рекламных креативов:



Четвёртый месяц работы. 02.12.2021-28.12.2021:


Потратили - 14 336 руб.
Кликов - 697
CTR общий - 1.81%
Стоимость клика - 20.57 руб.
Лиды - 42 начатых переписок
Стоимость лида - 341 руб.
Подписчиков в инстаграм - с 1360 до 1385

Результат за новый месяц - снизили общую стоимость заявки на 68 рублей за счёт оптимизации старых кампаний и запуска новых.

В декабре заказчики попросили нас временно снизить бюджет из-за нехватки менеджеров для отработки лидов. Поэтому снизив бюджет до 500 рублей в день, мы сделали упор только на продаже кухонь:


Протестировав новые креативы по кухням, выявили самый лучший, с результатом всего в 149 рублей за заявку, что является рекордным показателем за всю историю ведения кампаний. 

Количество подписчиков в instagram почти не изменилось, прирост в декабре значительно меньше по сравнению с предыдущими месяцами. Это связано с высокой частотностью рекламной кампании, большую часть заинтересованных она уже охватила за 4 месяца работы.

Для привлечения подписчиков, если будет стоять такая цель, мы запустим уже отдельные рекламные креативы, завлекательного характера. В данный момент наша задача - это привлечение заявок и снижение стоимости за заявку.


Пятый месяц работы. 10.01.2022-10.02.2022:


Потратили - 15 695 руб.
Кликов - 598
CTR общий - 1.44%
Стоимость клика - 26.25 руб.
Лиды - 28 начатых переписок
Стоимость лида - 289 руб.
Подписчиков в инстаграм - с 1385 до 1443

Результат за новый месяц - стоимость за заявку по креативам предыдущего года временно выросла до 643 в связи с праздниками.

Поэтому мы внедрили новый креатив и обновили аудиторию, что позволило нам вернуть стоимость за заявку к 251 руб., что на 90 рублей меньше, чем было в прошлом месяце. Тем самым сохранили весь предыдущий прогресс работ по снижению стоимости за заявку.

Новый рекламный креатив:


До внедрения корректировок


После внедрения корректировок:


Количество подписчиков в инстаграм увеличилось на 58:



Продолжили работу на 6 месяц...

Продвижение