Кейсы компании Решение Маркетинг

4 000 000 просмотров и комплексный маркетинг для тревел-шоу победителя конкурса ИРИ

Продвижение

Информация о проекте:


География проекта: Россия

Период работы: 24.08.2020 по 01.12.2020

By Foreigners — тревел-шоу, в котором главные герои — иностранцы. В каждом выпуске свой герой. Иностранцы посещают один далекий и незнакомый ранее уголок России, знакомятся с местными жителями, их традициями и, конечно же, пробуют традиционные блюда.  
На канале уже выпущены 2 сезона “Россия глазами иностранцами” и спецвыпуски “История России глазами иностранца”.



Задачи:


  • Комплексное продвижение шоу как бренда, повышение узнаваемости;

  • Ведение соцсетей (Instagram и ВКонтакте);

  • Публикация видеоконтента;

  • Продвижение выпусков с помощью SEO;

  • Продвижение выпусков с помощью таргетированной рекламы;

  • Продвижение выпусков с помощью YouTube-блогеров, сообществ и блогеров в ВКонтакте и Instagram;

  • Достижение суммарного показателя 2 000 000 просмотров для 10 роликов;

Мы занимались продвижением 2 сезона “Россия глазами иностранца” и спецвыпусков “История России глазами иностранца”.



Аудитория:


С момента начала нашей работы, у проекта уже были социальные сети и минимальная аудитория. 

Первым делом, прорабатываем подробную майнд-карту с ассоциациями и анти-ассоциациями бренда. Берём во внимания даже косвенные ключи, которые могут всплыть и помочь на каком-то из этапов продвижения.





Основной задачей для шоу на YouTube являются просмотры и вовлеченность аудитории. Мы сразу поставили минимальный порог для каждого видео 200 000 просмотров, что зачастую в 100 раз больше, чем показатели первого сезона шоу. 

Владислав, руководитель проекта





Социальные сети:



Дизайн

Делаем шаблоны публикаций, меняем аватарки в социальных сетях, делаем "Актуальное" для Instagram и шапку сообщества во ВКонтакте.



Шаблоны публикаций


Превью эпизода для видеохостингов



Контент

Каждый день выходили посты из разработанных нами рубрик еще до съемок (например: 10 вопросов иностранцу) — это разогревает интерес существующей аудитории к проекту.  

Обязательные публикации
10 публикаций видео (главная цель)
10 трейлеров (призыв на подписку)
10 анонсов фото формата (призыв включать колокольчик)
10 сториз-тизеров (призыв на подписку)

Развлекательные публикации
20 публикаций цитат (призыв к просмотру выложенных видео)
20 Бэк-стейдж публикаций (вовлечение)
10 информаций о местоположении съемок (вовлечение)
10 информаций о родной страте участника (вовлечение)
10 фотографий (без призыва)
10 интервью с участниками (призыв к просмотру выложенных видео)

Привлекающий контент
1 публикация розыгрыша (призыв подписаться)
10 мини-игр с призывом найти инфу в видео (призыв посмотреть видео)
10 угадай в каком городе следующее видео, обычные фотографии
из аэропорта по прилёту (призыв на активность)
10 постов знакомства с призывом угадать доп. информацию
(призыв на активность)




Контент-план


Сториз выходили без четкой периодичности: были и бэкстейдж со съемок, и постеры к выходу нового выпуска.


Активность

Провели крупный розыгрыш сувениров из тех мест, где снимали эпизоды. В закрепленных комментариях под выпусками объявили о конкурсе, во ВКонтакте и Инстаграм снимали сами подарки. В конце выложили пост с победителями розыгрыша.


Часто можно встретить такое мнение: когда есть YouTube-канал, другие соцсети не нужны. Но правда в том, что без соцсетей с качественным контентом, результаты будут хуже. Создавайте уникальные посты для аудитории (которая, кстати, может не быть подписана на канал, но зато следит за соцсетями из-за классного контента) делайте анонсы новых видео, продвигайтесь через разные источники — это простимулирует новых и существующих подписчиков переходить на ваш канал и смотреть выпуски, а также сохранит интерес к нему.

Кристина, digital-маркетолог 



Продвижение:



Таргетированная реклама

Настроили рекламу с выпусками во ВКонтакте и крутили трейлеры на YouTube. 


Реклама у блогеров

Провели рекламные интеграции у YouTube-блогеров, сделали рекламные посты и сториз в сообществах и блогеров во ВКонтакте и Instagram. Важно: мы сотрудничали с аккаунтами похожей тематики — путешествия.

Примеры рекламы у блогеров в Instagram



Пример интеграции на YouTube-канале



СМИ и сообщества

Для большего охвата мы связывались с новостными порталами, пабликами и социальными сетями городов и регионов, где проводились съёмки и договаривались о публикации эпизодов шоу. Таким образом, мы получили бесплатный трафик на видео.

Пример рекламной интеграции в новостном сообществе


SEO

Анализировали через сервисы запросы, выбирали наиболее востребованные хэштеги  — так мы лидировали на нескольких поисковых запросах на YouTube. 

Если раньше можно было выпускать видео и ждать органического трафика, сейчас, из-за конкуренции и обилия контента, так не получится. Естественно, если вы не создали вирусный контент (но и тут надо пытаться сохранять интерес зрителей). Для увеличения просмотра потребуется реклама, причем из разных источников. Продвигаться можно везде: главное  — иметь время, силы, фантазию и, конечно же, сам контент.

Кристина, digital-маркетолог



Результат:


Нам удалось существенно превзойти собственные прогнозы и цели. В результате мы почти достигли отметки в 4 000 000 просмотров суммарно на 13 эпизодах (включая 3 спец. эпизода). Это в два раза больше, чем мы ожидали изначально.


Средний показатель просмотров видео


Глубина просмотра каждого ролика в среднем составила 35%-40%, но стоит учитывать что данный показатель зависит от качества съемки самого видео, а также необходимо грамотно проработать целевую аудиторию, подобрать базу look-a-like на тех кто лайкал и репостил видео.